目录一、玛氏公司简介二、德芙背后的爱情故事三、德芙产品介绍四、德芙巧克力的成功五、市场分析六、SWOT分析七、STP分析八、营销策略（4PS）九、差异化营销——娱乐营销十、结束语玛氏公司（MarsInc.）生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。2002年，《福布斯》杂志将该公司列为全美/共23页九、营销策略1、产品细分，八款经典口味，还有不断新出的产品2、广告，“牛奶香浓，丝般感受德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。3、产品包装包装精美，色彩搭配/共23页/共23页/共23页/共23页/共23页/共23页•价格策略•1、在中国采取的是统一定价•2、价格的三个一致性原则•3、走高档路线，价位相对较企业——经销商——零售终端企业——代理商——零售终端在一些大的一线城市设立品牌丏卖店/共23页在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙丏用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖戒抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法/共23页十、差异化营销——娱乐营销定制话剧走出文艺“范儿”——《一颗巧克力的心声》牵手“酷我音乐”/共23页案例总结案例总结：中国(两个务必具体是指：两个务必具体是指：务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风；务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。)巧克力市场的迅速发展，如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以，德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。/共23页/共23页感谢您的观看。/共23页